熊霸：茅台1935崩了！闪了谁的腰？

  2025年开年第一周过去了，贵州茅台酒却连续两次震撼到了我们，第一次是茅台前董事长丁雄军先生被调查，这是近年来第三个出事的茅台董事长，以至于网友把茅台董事长和韩国总统一起调侃，说这是茅台魔咒。

  第二是，茅台千元价位战略单品1935市场行情报价已经跌至了600元价位，真是很难来想象，仅仅两年的时间，茅台1935便从高峰期1800元下降到600元价位，经历了从云端跌至谷底的戏剧性变化，可谓跌碎了市场的三观。作为2023年众星捧月般的千元价位市场“明星”，茅台1935精准卡位千元价位入场价格1188，牢牢地锁住了其他千元价位产品的上升空间。现在的茅台1935价格跌至600元价位，跌回了其线起初的价格，这或许也是一种价值回归。

  这款被誉为飞天茅台“小号”的佳酿，价格跌幅之大令人咋舌。经销商们愁容满面，都表示：“现在卖一瓶亏一瓶，价格比进货时还低，再这样下去，真要赔到倾家荡产了。”

  2022年1月18日，茅台1935正式上市，一经问世便万众瞩目。京东商城开售当天，预约人数高达18.9万，官方指导价1188元的酒品供不应求，消费者只能高价求购。其销售业绩令人瞩目，上市第一年销售额便突破50亿，第二年更是高达110亿，两年总销售额超过160亿，创造了白酒行业的奇迹，与青花郎、君品习酒一同被誉为千元白酒市场的“三驾马车”。

  然而，好景不长，2023年春节后，茅台1935的价格开始一路下滑，从1800元跌至1200元，再跌破1000元大关。至2024年下半年，跌势仍未止住，部分渠道批发价已低于700元。

  而最近，更是有经销商放出了650元/瓶的茅台1935，这对于茅台1935巅峰时期1800元左右的价格来说，仅仅只有不到“零头”的价格，即使是茅台1935官方1188元/瓶的售价来说，也近乎腰斩。

  1、前期渠道仓库存储上的压力：茅台1935能在极短的时间内迅速突破百亿销售额，背后隐含着茅台向经销商“压货”的问题。导致经销商库存积压严重，动销乏力，最终不得不降价甩货以回笼资金。

  2、飞天茅台价格影响：当飞天茅台价格稳定时，茅台1935还能享受其“光环效应”。2024年以来飞天茅台也已经从3000元价格下降到2100元，因此作为“小飞天茅台1935” 的价格也对应下滑。随着飞天茅台价格的持续走低，茅台1935的价格也成为了市场理性回归的必然结果。

  3、市场供需关系变化：2024年以来白酒消费市场普遍遇冷，尤其是针对高端政商型白酒产品，普遍进入到了“小冰河期”，各种饮用场景的消失，使得高端白酒市场发展受阻。市场没有多余的热度和激情，来维持茅台1935的价格，因此价格随着需求行情下跌。

  1、市场竞争格局的变化：茅台1935作为千元价位带的一款重要产品，其价格腰斩使得这一价位带的竞争更激烈。其他同价位的产品，如五粮液普五、国窖1573、洋河梦之蓝等，将面临更加大的市场之间的竞争压力。为了保持市场占有率和竞争力，这一些品牌在大多数情况下要调整其经营销售的策略、价格策略或产品组合。

  2、消费者行为的影响：茅台1935价格的大幅度下滑可能会改变消费者的购买行为。一方面，一些原本打算购买茅台1935的消费者可能会转而选择其他同价位或次高端的产品，因为这一些产品在价格上可能更具吸引力。另一方面，茅台1935的价格下降也可能引发花了钱的人千元价位带整体价值的重新评估，导致部分消费的人在这一价位带的购买意愿下降。

  3、次高端酒市场的调整：茅台1935作为次高端酒市场的一款代表性产品，其价格腰斩将对整个次高端酒市场产生深远影响。一方面，这可能促使其他次高端酒品牌重新审视其市场定位和价格策略，以应对更激烈的市场之间的竞争。另一方面，茅台1935的价格下降也可能引发次高端酒市场的整体价格调整，使得这一市场的竞争格局更加复杂多变。

  4、对经销商的影响：茅台1935价格腰斩对经销商的影响也不容忽视。一些经销商可能因库存积压和价格下降而面临亏损风险。作为一款红极一时的茅台战略单品，市场溃败如此之快，也将让渠道重新审视所有新品，为降低风险，经销商可能会调整其进货策略和销售策略，这将对整个白酒市场的供应链和渠道管理产生影响。

  5、对茅台品牌的影响：茅台1935价格腰斩对茅台品牌本身也产生了影响。一方面，茅台1935作为茅台品牌的重要产品之一，其价格的大幅度下滑可能对茅台品牌的整体形象和市场地位产生一定的影响。另一方面，茅台也要重新审视其市场策略和产品线，加强品牌建设和市场推广，以应对市场之间的竞争和消费的人需求的变化。2025年随着1935的价格持续下滑，预计茅台酒的价格也将下挫到2000以内，虽然这不会影响茅台的销售。但茅台1935的价格，将反噬到茅台，成为市场价值回归和认同变化的风向标。

  6、对酱酒品牌的影响：茅台1935价格腰斩对酱酒品类的另外的品牌将产生巨大的影响。作为酱香酒品类的千元价格扛把子，茅台1935产品的价格腰斩，直接摧毁了酱香酒构建的次高端市场冲锋能力及千元价位形成的标杆单品，致使酱香众多明星品牌和明星商品市场销售遇冷，价格同样面临腰斩命运，如摘要、国台、珍酒、青花郎等众多品牌，也让众多依靠酱香酒开发的企业，无法再有价格支撑空间，未来随着茅台1935价格的持续遇冷，酱香酒品类的投资价值和品牌运作空间都会受阻。

  茅台1935作为仅仅推出2年不到的茅台战略单品，其价格的下挫将进一步影响行业的发展，给白酒行业次高端、千元价位及酱香品类发展带来压力，因为它慢慢的变成了了勒住千元价位和酱酒品类发展的绳索，随时有可能因为市场的变化，影响到另外的品牌的发展。

  可以说茅台1935价格腰斩不仅是单一产品的市场现象，更是整个白酒行业趋势的反映。近年来，白酒市场面临着产量下降、消费需求减弱等多重压力。茅台1935的价格下跌可能预示着整个行业将进入更加严峻的市场深度调整期。在这一背景下，其他千元价位及次高端酒、酱香需要更加关注市场动态和消费的人需求的变化，以制定更加合理的市场策略。

  茅台1935，以前称遵义1935，当年零售价也就300元上下。改为茅台1935，一度炒到1800元一瓶，这酒就值300（以前卖300元一瓶）元左右。前事不忘，后事之师！茅台1935的今天，可能就是xx酒的明天！

  我在i茅台上中了好几瓶，请客的时候拿出去喝，他们说这酒不好喝，我说我好不容易抢的，一千多块钱一瓶呢[捂脸]

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  中国市场学会品牌委员会常务理事 中国食品发酵工业研究院传统酿造部品牌顾问